יואב אלגרישי - מחבר סיפור הזהות

הרבה שנים חשבתי שאנשים בוחרים לפי מה שנכון.

לקח לי זמן להבין שזה לא עובד ככה.

​

אני יזם, מרצה וקואוצ׳ר עסקי, ופועל מעל שני עשורים בזירה הבינלאומית. חייתי ועבדתי ביפן, אנגליה וסינגפור, והובלתי מיזמים ופעילויות עסקיות במגוון שווקים ותרבויות. לאורך השנים הקמתי חברות, הובלתי אקזיט מוצלח, וליוויתי מאות יזמים, מנהלים וארגונים בתהליכי צמיחה, חדשנות ובניית זהות עסקית.

​

יזם שחי את השטח

​

אני לא מדבר על יזמות מהצד - אני חי אותה. בניתי חברות מאפס, התמודדתי עם חוסר ודאות, וחוויתי מקרוב את הרגעים שבהם רעיון הופך למציאות. לצד זאת, הקמתי את IMPACTECH - אחד האקסלרטורים החברתיים הבולטים באסיה, שפעל בסינגפור, טוקיו ובנגקוק וליווה למעלה מ־400 סטארטאפים וארגונים ביצירת השפעה אמיתית.

​

ניסיון גלובלי - זיהוי דפוסים

​

העבודה בתרבויות שונות לימדה אותי להסתכל מעבר לשפה, לסגנון ולנורמות המקומיות. בין אם מדובר ביזם בתחילת הדרך או בתאגיד בינלאומי - זיהיתי שוב ושוב את אותם דפוסים חוזרים. יש אנשים ומוצרים שהופכים לבלתי ניתנים להחלפה, ויש כאלה שנשארים מאחור. ההבדל, כפי שראיתי, אינו רק באסטרטגיה או ביכולות - אלא במקום שבו מתרחשת הבחירה: בזהות. זהות של האדם, של המוצר או של הארגון.

​

מחבר בין עולמות

​

אני פועל על התפר שבין סטארטאפים לארגונים גדולים. כמרצה וכקואוצ׳ר עסקי, אני עובד עם יזמים, הנהלות ותאגידים בינלאומיים, ומסייע להם לחשוב ולפעול מתוך גישה יזמית - גם כשהם כבר לא סטארטאפ.

העבודה שלי חוזרת שוב ושוב לאותה שאלה:

איך הופכים לבחירה הטבעית - ולא לעוד אפשרות?

הדפוס שמאחורי ההצלחה

לאורך השנים הבנתי שההבדל בין הצלחה לכישלון לא נובע רק מאיכות המוצר או רמת הביצוע — אלא מהמקום שבו מתרחשת הבחירה עצמה.

אנשים לא בוחרים על בסיס נתונים. הם בוחרים על בסיס זהות.

הבחירה מתרחשת כאשר אדם פוגש סיפור שמאפשר לו להיות מישהו - לא רק לקבל משהו.

זה מתנקז לשאלה אחת:

מי האדם נהיה כשהוא בוחר בי?

​

כאשר התשובה לשאלה הזו ברורה ומדויקת - הבחירה הופכת טבעית, כמעט בלתי נמנעת.

התובנה הזו הפכה לבסיס העבודה שלי - ולבסוף גם לספר.

​

הספר - ״סיפור הזהות״

​

הספר ״סיפור הזהות״ נולד מתוך שנים של עבודה בשטח, כתוצאה של דפוס שחזר שוב ושוב.

זה לא מודל תיאורטי - אלא משהו שראיתי קורה שוב ושוב, במציאות.

הספר מציג מודל ברור וישים, שמסביר כיצד אנשים מקבלים החלטות באמת, ואיך ניתן להשפיע עליהן - דרך יצירת זהות, ולא דרך שכנוע.

הוא מפרק את תהליך הבחירה, ומראה איך לבנות מסר, מוצר או נוכחות - שהופכים לבחירה טבעית וברורה.

 

"עבדתי עם סטארטאפים ועם חברות ענקיות, בטוקיו, בלונדון ובסינגפור -

ובסוף הבנתי דבר אחד: אנשים לא משתכנעים, הם בוחרים מי להיות.

ברגע שנוצר סיפור שמאפשר להם לפגוש גרסה מדויקת יותר של עצמם - הבחירה כבר קרתה."

יואב אלגרישי